• 你是否曾大排长队只为喝一杯奶茶，只因为它被某个美食博主推荐？
• 你是否也曾心仪一款口红，只因为你喜欢的明星说她这是她的爱用？
• 你是否跟风过一款数码产品，只因为你信赖的博主给了它详尽的说明？
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我们的生活从来不缺自带流量的“大V”，从以前被称为“机场带货女王”的杨幂和唇釉种草机Kylie Jenner，到博主“她刊”与宇博Chiara、“黎贝卡的异想世界”，再到3C产品开箱机Unboxing、以及雪梨、张大奕这样的淘宝平台主理人，
KOL的效应正不断扩大，创下的业绩也正在不断刷新大数据，达人的带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道。从奢侈品到高端品牌再到小众品牌，从外穿外用到口服内用。KOL对于推动销量的能力功不可没，随着年轻消费群体的崛起与壮大，KOL的推广方式和类型也正在不断升级。
为什么要进行种草营销
1、用户注意力稀缺且分散
为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢？因为他们的方法论是基于大媒体时代的。
基于AIDAS，品牌广告需要一个月内触达消费者6次才能改变消费者的心智，但是即使像宝洁一年有几个亿广告预算，也很难在一个月内触达用户6次。
2、影响用户决策的媒体发生变化
媒介环境已经发生了变化，消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体，消费者究竟相信什么呢？
在科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。在传统的媒介形式下，广告主很难触达他们，广告主也没有办法让你的朋友、家人影响你购买。因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的效率是一样的。
3、产品、内容、媒体、渠道，界限越发模糊
今天随着社交媒体、电商发展，从供应链到消费者的流程变得无限紧凑，这个时候产品、媒体、品牌以及渠道变得无限统一。比如可口可乐的昵称瓶，它是产品，它还是内容，或者媒体？
比如网易云音乐地铁站这个案例，当时投地铁的时候，只是想着投一个媒体，没有想到这个媒体成了二次传播的内容。比如网易严选把网易邮箱这样的媒体变成了销售渠道，媒体即渠道。伴随着产品、内容、媒体、渠道的高度整合，意味着企业本身也需要做一整合。
KOL营销不仅是一个新流行词，也是一种社交媒体策略。越来越多品牌看到了这一趋势的价值，他们渴望将KOL营销应用到自己的社交媒体策略中。研究表明，各行业、各地区企业都在增加对Sponsored(赞助)内容的投资。Socialbakers首席执行官Yuval Ben-ltzhak说:“随着消费者在做出购买决定时越来越多地寻求评论和可信的声音，KOL和品牌就有了一个巨大机会，可以与消费者建立真实联系。”
Tips
●找到精确的KOL案例——你的竞争对手
●赋能品牌寻找精准KOL——KOL对标目标客户
●让KOL获得品牌忠诚度—— 长期合作走一波
你的竞争对手
不管新生品牌，还是老品牌，这个时