货的好坏，直接决定了直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的，那么货的角度可以分为两个部分来讲解。
1. 卖什么
（1）你有什么货源
不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。
（2）粉丝需要什么
如果你是卖时尚女装的，除了自己推荐式卖货，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。
比如要求你再做次某商品专场之类的，或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。
（3）什么东西好卖
商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏感性。
时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款，还有时令节气、海外潮牌等等。
基于这些因素，要么反向引导自己的生产线加快爆品开发设计，要么直接找到有一手货源的商家。
2. 怎么卖
有了货源之后，接下里就要考虑这些货怎么和主播卖出去。肯定不是因为直播，上架就会被秒杀的，快手、淘宝上有很多失败的案例。
一场直播中，有许多商家几乎是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦，也都有滑铁卢的时候，所以卖货的环节设计很重要。
（1）卖多少
有的商品是卖的越多越好，而有的低价款、组合款的商品是为了引流的。比如9.9元5斤苹果包邮，作为引流款，可能就只有500份。
当然，一些淘宝商家为了冲销量和排名，可能会做不限量。所以，商家要搞清楚自己的目的，同时哪些商品承担着引流款的角色，哪些普通款、利润款。
另外，一周做几场直播，每周大概卖多少款商品，哪些是重点介绍的款式，每场要播多久都是要根据自己的业务来确定。
（2）优惠是什么
除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券的，全场是否还有满减、满赠等优惠政策。
这些具体的方案，要根据每场活动的商品、目的来商讨制定。