有一个学员之前是在商场里面的店铺里面打工,今年传统店铺生意很惨,他就辞职了,然后打算找一个新的领域。
当时一对一预约我咨询的时候,他请我帮他找一个适合他的定位,可以让他能够快速变现,并且做的持久。
策划定位我们有三个方法:
1、痛点挖掘法
2、大数据分析法
3、关键词组合法
我就根据痛点挖掘法帮他寻找适合他的定位。
何为痛点挖掘法呢?
通哥常讲:哪里有痛苦,哪里有市场 !
既然现在传统店铺行业都很难做,那些传统店铺老板一定都在寻找新的出路,这就是一个很好的机会。
如何定位呢?
传统店铺转型专家
具体如何帮传统店铺转型呢?
其实,非常简单,原先的传统店铺,都是在靠天吃饭,靠的就是商场的流量,玩的还是流量思维。商场流量不行了,他们的生意自然不行了。
如何破解?
直接给他们整一套以用户为核心的新营销策略,很快就可以让他们的生意越来越好做。
具体是什么方法呢?
把通哥的五行营销理论直接套到传统店铺营销领域,立刻就是一套传统店铺营销理论。
五行营销理论主要分五步:
第一步:用户
第二步:信任
第三步:成交
第四步:追销
第五步:裂变
套用到传统店铺营销领域,那么就可以演变成:
第一步:传统店铺用户爆增策略
第二步:传统店铺信任培养策略
第三步:传统店铺成交倍增策略
第四步:传统店铺复购提升策略
第五步:传统店铺客户裂变策略
第一步:传统店铺用户爆增策略
这一个环节,核心是要教会传统店铺老板学会经营用户,告诉他们不管线下线上,只要把用户导入自己微信,这些未来都可以变现成钱。
这个环节中,只需要我把讲的爆粉秘诀,套用到传统店铺用就可以了,方法都是相同的。
第二步:传统店铺信任培养策略
客户进入了自己的私域流量池,想要成交,必须逐步的和他们建立信任,而建立信任有一系列有用的方法,我们都讲过,套用即可。
在建立信任方面,传统店铺比纯网络有更大的优势。
第三步:传统店铺成交倍增策略
成交的核心就是为客户提供超价值的产品和服务,这个只要把我们的价值包赚秘笈、潜意识成交秘笈等方法运用上,线上线下结合,效果也是立竿见影。
第四步:传统店铺复购提升策略
客户一旦购买,信任感就更强了,这么就需要有一系列后端产品,促使客户不断的复购,因为90%的利润在后端。
这个环节,把我们讲的追销方法套用上,非常简单,效果很好。
第五步:传统店铺超级裂变策略
绝大部分传统店铺根本没有客户裂变思维,简单套用我们设计好的裂变模式,立刻可以让他们的生意疯狂扩张。
这个裂变包括:
1、客户裂变
2、员工裂变
3、店铺裂变
招不再多,关键再精!
能够在这五个步骤中,每一个步骤都玩透几个具体的招术,然后活学活用,就足够了。
这样,一套理论就出来了,接下来就是需要制造更多的内容,把理论变成课程、文章、视频、教程、图书、文档等等,然后狠狠的去传播了。
在输出内容的时候,有一个非常重要的关键点,这个关键点对我而言,很简单,是常识,我在课程中也讲过了,竟然不少学员忽视了。
今天就把这个关键点讲出来,那就是:你写的所有内容的标题都必须包含自己定位的关键词!
有一个执行了半个月,效果不太理想,然后我就问他,你写了那么多文章,我怎么从标题看不出和你的定位有一毛钱关系呢,请问你包含”传统店铺营销“这个关键词的文章有几篇。
他回答:没有!
我就告诉他,这就是你的问题所在,文章不要泛泛的写,也不要只写某一个具体的方法,就算你方法再好,如果标题中没有引发你目标客户兴奋的关键词,他根本不在乎,也不会看。
如果你想三个月内把自己打造成为传统店铺转型营销专家,你就必须所创造的每一个内容,标题都包含《传统店铺营销》。
例如:
《传统店铺营销之:销售额当月翻倍的5个秘诀》
《传统店铺营销之:你的客户终生价值是多少钱?》
再次强调:
1、图书
2、文章
3、课程
4、视频
5、文档
6、社群
全部都要包含你的定位关键词,这样三个月下载,你就有了上百篇非常专业的文章,以及相关的电子书、课程、视频、文档都有了。
然后通过各种自媒体平台以及社群去传播,很快你就是这个细分领域的专家了,自然客户追着你合作。
当然,如何推广自己的内容、有非常多的秘诀,不过,你千万不能埋头苦干,一定要学会借力,这样才能快速提升影响力。
如何策划课程?
如何开展咨询?
如何借力推广?
如何快速收钱?
如何运营社群?
如何裂变模式?
如何运用工具?
这些有机会再给大家分享,想要快速的学习到这些秘诀!
建议你参加我们的通王商学院,全部都可以通过在线平台学习到,还可以享受一次我对你的一对一指导。
好了,今天就分享到这里,欢迎大家在下方评论区留言讨论!