拼多多请来的农业“赛先生”们

二季度财报季到来，拼多多的业绩还在一路狂飙。

拼多多2023年二季度财报显示，其当季总营收523亿元，同比增长66%；归属普通股东的净利润继续增长，达到131.08亿元，同比涨幅达47%。

高增的业绩背后，地歌网发现，拼多多的独立董事中多了一位大学教授。

拼多多宣布，董事会已聘任荷兰瓦赫宁根大学的Ivonne Rietjens教授担任独立董事；Rietjens教授是该校毒理学系主任，在食品安全领域拥有超过25年的科研经验，她还是荷兰皇家科学院（KNAW）院士、法国农科院成员。

同时，瓦赫宁根大学是世界公认的顶尖农业科学研究机构。

一位农业科研专家加入企业董事会，这在国内互联网上市公司中相当罕见，但对拼多多而言，这似乎是“顺理成章”。

自成立以来，坚持推进“农产品上行”的拼多多，持续优化农产品流通链路，直连分散的产区农货与前端消费者；长此以往，拼多多更是深入农业种植养殖、生产制造等环节，用数字化强化农户经营效率、联动科研力量提升农业创新水平。

今年7月，拼多多联席CEO赵佳臻表示：高质量发展是拼多多下一阶段最重要的目标和任务，并且农业仍是拼多多实现高质量发展的重要立足点。

在农业高质量发展的实现道路商，不止是拼多多，专业院校、科研团队等社会力量都参与其中。

比如今年7月，“中国研究生乡村振兴科技强农+创新大赛之‘拼多多杯’第二届科技小院大赛”正式启动。相关负责人表示：“科技小院拆了学校与社会之间的墙、学科与学科之间的墙、教学与科研之间的墙、教与学之间的墙。我们还想拆一堵墙——科研与市场之间的墙。”

农业科研不是空中楼阁，真正落地商用的科研成果才能普惠更多农业人，而市场与科研之间的墙该如何“破除”？

深度连接科研与市场

“锄禾日当午，汗滴禾下土。”

小学课本里这首李绅的《悯农》，真实反映了中国一定时期内的农业生产现状。

传统农业人“靠天吃饭”几乎是常态，地里种的一茬小麦或玉米，如果遇到大雨或者冰雹过后，收成肯定减少一大半。

当然，中国是农业大国，近年来科学化种植的水平得到显著提升，大幅降低恶劣天气等带来的意外性，尤其设施农业方面已经是世界领先水平，国内设施栽培面积占世界总量的88%。

不过，中国设施农业也存在单一化的问题，比如95% 以上的设施农业都是日光温室和塑料大棚。

目前，世界上更先进的一种设施农业叫“植物工厂”，可以利用智能化种植系统使其在极端环境下也能种出蔬菜，比如南极科考站使用的“植物工厂”，在极寒之地已经成功种出生菜、上海青等二十余种蔬菜。

但，因为“植物工厂”的智能化种植系统造价成本高，商用落地是道难题。

以生菜为例，植物工厂的耗电量更大，再加上种子、营养液和人工成本，植物工厂种植的生菜是普通生菜价格的10倍。

植物工厂是好技术，但如何解决商业化问题，让植物工厂的技术为市场所用？

为此，今年第三届“多多农研科技大赛”的决赛环节，四支参赛团队共同挑战以植物工厂的模式种植出品质更优、产量更高的生菜品种“翠恬”。

农业领域的创新往往都是“苦活累活”，四支农研团队也不例外，他们共同尝试利用AI技术对生产元素（光、温、水、气、肥）进行调控，确保生产成本最优，进一步降低生产的边际成本。

比如湿度方面，由于幼苗期的生菜湿度偏低，算法就将这一阶段的湿度参数设定为“不低于 60 克/立方米”；而成长期的生菜蒸腾量上升，湿度参数会调整为“80 克/立方米以内”。

最终，来自上海农科院的团队摘得第三届多多农研科技大赛的冠军，而这支团队从参赛伊始，就在考虑如何让农研成果商用化。

据地歌网了解，上海农科院团队提交的参赛PPT中设计了生菜的外包装logo，同时对目标客群、产品优势、营销策略等方面有进一步的思考。

“我们不仅要知道如何种好，更要去思考如何销售好，这是非常有意义的经历。”团队成员丁小涛说。

实际上，由拼多多主办的三届农研大赛中，每一届获奖团队的成果都已经走向市场。比如首届农研大赛获奖团队“智多莓”的科研成果，被用于云南省怒江州老窝村的草莓产业带中，帮助当地的用工成本降低30%以上、产量增加30%。

为支持农业产研发展，今年5月，拼多多还向中国农业大学捐赠1亿元，进而推动中国农业科学技术的发展及突破。

科研成果与市场商用之间的墙并不算高，让先进的农研创新普惠农业种植与生产，这是科研团队希望实现的目标，也是农户期盼得到的结果。

再进一步，农户本身也希望借助数字化平台，推动产业带实现高质量发展。

产业带高质量“出圈”

中国是农业大国，优秀的产品和产业带众多，这背后又是成百上千位农业人及其团队，以山东济宁的金乡大蒜为例，当地已经形成大蒜冷藏、深加工等新的产业链，从事大蒜、蔬菜等农副产品加工的企业超过800家

但在电商新零售时代，原先分散的产区农产品如何接轨新渠道、如何走向品牌化，这对农业人而言是全新的挑战。

过去，相对分散的产地农货进入传统的流通渠道，经销商几经转手，渠道终端很难追溯产品批次，导致产品品质不稳定，而流通成本最终又转嫁给消费者。

如今，大部分农业产业带的配套设施和运营体系逐步完善，农户从分散走向集约化生产，但面对货架类电商重运营的模式，很多农户闯入电商平台后往往是屡次碰壁。

另外，新电商快速崛起，农业人又如何跟上时代节奏？

据地歌网了解，自今年2月以来，拼多多开展“农云行动”，先后深入四川、山东和河北等地，为产业带的新农人召开电商运营专场培训，还提供一对一的定向运营指导。

来自陕西西安周至县的猕猴桃商家刘恒表示，刚入驻拼多多时想完全复制其它平台的运营模式，但在新平台空有销量，利润增长却不明显。

“之后平台小二告诉我，可以尝试报名百亿补贴、万人团和直播等不同活动”，刘恒告诉地歌网，在平台小二的帮助下，自己店铺的营收和利润都有显著提升。

为了助力消费者告别水果刺客，拼多多百亿补贴正式上线“水果自由消费季”活动

不仅是运营指导，拼多多还为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务。

金乡的大蒜商家李见就曾为物流问题犯难，因为过去商品从当地“点对点”发货，物流成本高并且消费者等待时间长，“到头来很多退单的。”

现在，李见的解决办法是将不同批次的大蒜先运到济南、徐州、郑州等周边城市的快递分拨中心，再通过快递发出。

李见表示，转运的好处是减少消费者等待快递的时间，提升履约时效，并且节省综合运费，“比如5斤装的大蒜运费会便宜1-2角。”

目前，李见的店铺已经是拼多多蔬菜类目在当地的头部商家。

通过“农云行动”，拼多多不仅是解决问题的一方，更是为各地农产带发展提供可行性路径，其中尤为突出的一点便是产品品质和运营优化。

和李见是同乡的邵明珠，同样在拼多多上开店经营大蒜品类，而在平台小二的建议下，她准备再新开两家店铺，增加咸鸭蛋等品类。

为何要分设不同店铺，而不是在原有店铺增加新品类？邵明珠表示，平台小二提醒她不同品类应该开设不同的店铺，这样可以强化店铺的类目属性。

除运营本身的实用建议外，李见亲身感受到自入驻拼多多以来，自家的大蒜品质已经三次升级，并且已经达到出口标准。

尤其品质升级后，产品的售后费用也有所降低，比如以前售价24元的产品，售后费用需要1元，“现在产品升级后，售后费用只要0.6元。”李见说。

对农产带的新农人而言，他们对品质升级、店铺运营升级都有极大的期望，但常年深耕田间地头种好产品的新农人，对市场需求的洞察还不够敏锐，也曾苦于缺乏关键平台的支撑。

拼多多为何能成为农产带商家的帮手？这不仅是基于拼多多高质量发展的长期战略，更是拼多多电商能力的外溢，其在技术、物流和运营方面沉淀的软性经验或硬性的基础设施，往往能为商家带来巨大增益。

拼多多“农云行动”专项小组负责人就表示，正是通过后台的数据分析发现大蒜销售还有很大增量空间，最终“农云行动”才走进金乡大蒜产业带。

科研与市场，市场与生产，三者绝非独立割裂的关系；更多突破性的农研成果将大幅提升农业生产力，为市场带来“平价优质”的好农货，而市场的正向商业反馈还能反哺农研领域。

在科研、市场与生产之间，拼多多正努力成为“穿针引线”的平台。